アジア圏からの旅⾏者ニーズに特化、延べ宿泊人数3万人を突破！賃貸マンション✕高級民泊「Citson Garden（シトンガーデン）」が4周年

1 民泊経営ニュースの概要
2 民泊経営ニュースの背景（推測）
3 民泊経営が成功した理由、または成功する理由（推測）
4 民泊経営で参考にすべきポイント
5 民泊経営ニュースの概要
6 民泊経営ニュースのポイント
7 民泊経営で活用する方法・参考にすべきポイント

民泊経営ニュースの概要

株式会社エフエーが運営する高級民泊「Citson Garden（シトンガーデン）」が2024年11月に4周年を迎え、延べ宿泊人数が3万人を突破したことが発表されました。この施設はアジア圏からの旅行者のニーズに特化した設計がされており、2020年11月から2023年12月の間に5棟の施設がオープンしました。これらの施設は、広い間取りと快適な室内環境を提供しており、家族旅行を好むアジア地域の観光客に支持されています。直近の1年間の稼働率は平均75％を超え、高い人気を誇ります。さらに、2025年3月の着工を目指し、新たなプロジェクトも進行中で、事業の拡大が期待されています。

民泊経営ニュースの背景（推測）

シトンガーデンの成功の背景には、コロナ禍という観光業が大きな打撃を受けた時期にも関わらず、持続的な運営を続けるという長期的な視点があったと考えられます。多くの民泊施設が廃業する中で「外客数回復時に外国人を迎える体制が衰退してはならない」という危機感が、同社の運営方針を強く反映しているようです。また、北海道に訪れる訪日外国人の大部分をアジア圏の旅行者が占めることから、特にこの市場を狙った戦略が成功に繋がりました。シトンガーデンは、その設計やサービスにおいてアジア圏の旅行スタイルに応える形で差別化を図っており、アジア圏の観光文化を理解した上でのサービス展開が功を奏していると推測されます。

民泊経営が成功した理由、または成功する理由（推測）

シトンガーデンの成功にはいくつかの要因が考えられます。第一に、施設の設計がアジア圏の旅行者のニーズに対応したものである点です。アジア地域では家族旅行が一般的であり、そのための広い間取りやストレスの少ない長期滞在が重視されています。これはシトンガーデンが提供する条件にぴったりとマッチしています。

第二に、施設の運営モデルが「賃貸マンション✕高級民泊」という新しい形態であることも挙げられます。通常の民泊は宿泊需要に依存するところが多いですが、賃貸としての機能も持たせることで、宿泊需要が少ない閑散期でも安定した収入を確保できます。これにより経営が安定し、長期的なビジョンで成長を維持することが可能になります。

第三に、高い稼働率を保つためのマーケティング戦略です。特にアジア圏の旅行者に焦点を当て、彼らの文化やニーズを理解し、それに応じたプロモーションを展開していることが功を奏しています。このターゲットマーケティングが、民泊としてのニッチなポジションを確立し、宿泊者の増加に繋がっています。

民泊経営で参考にすべきポイント

シトンガーデンの成功から得られる重要な教訓はいくつかあります。まず、ターゲット市場の明確化とそのニーズに基づくサービスの設計は重要です。特に観光地や地域の特性に応じ、訪れる旅行者の文化やライフスタイルを理解し、それにマッチした宿泊体験を提供することで競争力を高めることが可能です。

次に、収益の安定性を確保するためのビジネスモデルの選択が不可欠です。高級民泊と賃貸を組み合わせることで、時期や市場の変動に左右されずにコンスタントな収入源を得る戦略は長期的に見ると有効です。他の民泊経営者もこのような複合的な収益モデルを考慮することが必要です。

さらに、新規事業としてのプロジェクト進行の際には、長期的な視点での計画が重要です。短期的な利益だけでなく、将来の市場環境や観光トレンドを見越した開発を行うことで、持続的な成長が見込まれます。

最後に、稼働率を向上させるためのマーケティング戦略の強化も欠かせません。顧客のデモグラフィックデータや心理的要因を分析し、適切なプロモーション手法を採用することで、集客力を高めることができるでしょう。特にアジア圏の旅行者に重点を置いた戦略は、地域特性を活かした効果的な方法となります。

以上の点を踏まえ、民泊事業の経営者や運営者は、シトンガーデンの成功事例から多くの示唆を受けることができると思われます。成功を収めるためには、ターゲット市場に適応したサービス設計やビジネスモデルの革新を怠らずに続けることが重要です。

民泊経営ニュースの概要

「Citson Garden（シトンガーデン）」の運営を行っている株式会社エフエーは、2024年11月に同施設の4周年を迎えました。シトンガーデンは、2020年から2023年にかけて開設された5つの高級民泊施設で、特にアジア圏からの旅行者に特化した宿泊環境を提供しています。これまでの延べ宿泊人数は3万人に達し、最近1年間の稼働率は75％を超えています。コロナ禍の影響を受けた観光業界においても、賃貸と宿泊を併せ持つ「賃貸×宿泊」という新たなビジネスモデルで成功を収めており、次なるプロジェクトも進行中です。

このように、シトンガーデンはアジア圏の旅行者のニーズに応え、ファミリー向けの宿泊スペースを提供することで札幌のホテル市場において希少な存在となっています。特に、アジア圏の旅行者は家族主義的な旅行文化を持つため、複数人が滞在できる広い間取りが必要とされており、本施設ではそれに対応した設計がされています。同施設は、札幌での宿泊需要の状況を反映した高い稼働率を維持しており、今後ともインバウンド需要の回復を見込みつつさらなる集客を図っていく方針です。

民泊経営ニュースのポイント

シトンガーデンの成功は、以下のポイントに起因しています。

特化されたターゲット市場: アジア圏旅行者を主要なターゲットとし、彼らのニーズを理解している。特にファミリー向けの広い宿泊施設を提供することで、競争優位を獲得している点が重要です。
安定した収益モデル: 賃貸住宅と宿泊施設を併設することで、宿泊需要が低下しても賃貸収入があるため、経営が安定している。この「賃貸×宿泊」のモデルは、他の民泊施設に比べてリスクヘッジを図ることができているため、非常に効果的といえるでしょう。
高い稼働率: 直近1年間での平均稼働率が75％を超えるという非常に高い数字は、マーケティングや運営方法の成果が見える形です。特に、コロナ禍で他の施設が減少している中で、この数字を維持できたのは大きな成功です。
希少性: シトンガーデンは札幌市内の認可物件の1％しかないスペックを持つため、競合が少なく、差別化が図れています。このような希少性も、高い集客につながっています。
新たなプロジェクトの進行: 4周年を迎えたシトンガーデンは、新たなシリーズの開設を予定しており、将来的な成長が期待されます。これにより、さらなる競争力を持つことが可能です。

民泊経営で活用する方法・参考にすべきポイント

シトンガーデンの成功事例から、民泊経営者が学べることはいくつかあります。

ターゲット市場の特定とニーズの理解: 特に外国人旅行者、特にアジア圏の旅行者に特化することで、サービスをカスタマイズすることが重要です。家族向けのアメニティや広い宿泊スペースを提供することで、競争施設と差別化が図れます。
収益モデルの多様化: 「賃貸×宿泊」のモデルは、需要が変動する不確実性の高い市場において安定した収入源を提供します。このようなビジネスモデルを考慮し、他の収益源を探ることも重要です。
マーケティング戦略の強化: 高い稼働率を維持するためには、効果的なマーケティング戦略が不可欠です。特にデジタルマーケティングやSNSを活用し、特定のターゲット層に対して訴求する戦略を立てるべきです。
希少性の確保: 競合が少ない施設を目指し、特別な体験を提供することが鍵となります。ユニークな施設の設計や他にはないサービスを提供することで、顧客の興味を引くことができます。
未来を見据えたビジョン: 新たなプロジェクトの計画は、経営の持続可能性を保つために重要です。施設の拡張や新サービスの導入を計画することで、常に業界のトレンドに乗ることが可能になります。