民泊経営ニュースの概要
株式会社Unitoは、シリーズDラウンドのファーストクローズにおいて資金調達を実施しました。この資金調達のリード投資家にはアニマルスピリッツ合同会社が選ばれており、みずほキャピタル株式会社、AGキャピタル株式会社、個人投資家の田中渓氏も引受先として参加しています。調達された資金の具体的な金額は非公開ですが、主な用途は運営物件数の拡大、M&Aによる事業拡大、そして人材採用の強化です。
Unitoは、「住んだ日数分だけの家賃システム」である「リレント」を中心に提供するサービスを展開しています。この仕組みでは、入居者が外泊する日をオンラインで申請することで、その日数に応じて家賃が減額されるため、入居者はよりフレキシブルに住まいを利用できるメリットがあります。2020年2月のサービス開始以降、Unitoは会員数を7.7万人に迄増やし、現在113棟845室の運営物件数を有しています。
今後、訪日外国人の中長期滞在ニーズが高まる中で、Unitoは「住む」と「泊まる」を融合させたフレキシブルリビングの文化を提案し続けます。また、日本国内でもアフターコロナを背景に新しい住まいの形、特にサービスアパートメントやアパートメントホテルが注目される中、Unitoはその市場での成長を目指しています。
民泊経営ニュースのポイント
新しい住まいのスタイルを模索している民泊経営者にとって、Unitoの発表にはいくつかの重要なポイントがあります。まず、資金調達により運営物件数の拡大が可能になるため、これに伴う競争力の向上が期待されます。例えば、Unitoのようにフレキシブルな家賃システムを導入することで、入居者のニーズに応えやすくなり、稼働率の向上が見込まれます。
また、Unitoが行っているM&A戦略には重要な示唆があります。事業を拡大するための手段として他社を買収することで、新しい市場やサービスを迅速に獲得することができ、これにより全体の事業基盤を強化することが可能になります。このような戦略を踏まえ、自らの民泊経営においても、競争力を維持するために事業の多角化や提携を考慮することが重要です。
加えて、Unitoが掲げる「暮らしの最適化」というビジョンは、持続的な競争優位性を生む基盤となるでしょう。入居者が快適に過ごせる環境を整えることや、フレキシブルな契約形態を採用することで、顧客満足度を高めることが、民泊経営者にとっても大切です。この「顧客第一主義」が根付くことで、競争の激しい市場においても生き残りやすくなるでしょう。
民泊経営で活用する方法・参考にすべきポイント
Unitoの成功事例やビジョンから学ぶべきポイントは多岐にわたります。まず第一に、柔軟な家賃システムの導入を検討することです。入居者や宿泊者のニーズに応じた料金設定ができる仕組みを整えることで、より多様な顧客層にアプローチ可能となり、高稼働率を維持しやすくなります。Unitoの「リレント」モデルを参考に、自社の民泊物件でもペットやビジネス出張者向けの柔軟な契約プランを導入することが考えられます。
また、戦略的なM&Aを通じた事業拡大も重要なポイントです。市場の変化や顧客の多様なニーズに対応するため、競合他社や関連事業との提携・買収を視野に入れることで、自社の弱点を補完し、ローリスクで新しい市場やサービスを獲得することが可能となります。この際、適正な評価と慎重な戦略立案が不可欠ですが、成功すれば大きな利益を生むことが期待できます。
さらに、Unitoが強調する「暮らしの最適化」は、顧客体験の向上につながります。単なる宿泊場所を提供するのではなく、住むことに対する価値を創造する取り組みとして、データやテクノロジーを活用し、顧客の視点を重視する経営手法が望まれます。たとえば、顧客が求める設備やサービスを届けるために、事前のアンケートやフィードバックを積極的に取り入れることが重要です。
最後に、Unitoのように独自のブランド価値を築くことも大切です。「住む」と「泊まる」の境界線をなくし、新しいライフスタイルを提案するなど、他との差別化を図ることで、消費者の関心を引き寄せ、自社ブランドの支持を得やすくなります。特に地域や特定のニーズに基づいたサービスを展開することで、特定のターゲットにアピールし、安定した収益基盤を築くことができます。
以上のように、Unitoの展開からは多くのインサイトが得られ、これを民泊経営に取り入れることで、競争の激しい市場においても強固な基盤を持つことができるでしょう。
出典 PR TIMES
