国内最初のM&AプラットフォームTRANBI成約件数が昨年対＋54%増

民泊経営ニュースの概要

株式会社トランビが運営するM&Aマッチングプラットフォーム「TRANBI」において、2025年3月期の成約件数が過去最高の529件に達し、昨年対比で54%の増加を記録したことが発表されました。この成約数は、レンタルスペースおよび民泊事業のニーズが拡大した結果として見られています。特に、コロナ禍によって一時的な減少が見られましたが、2023年度からの回復が顕著であり、2020年のコロナ前の水準を超えるまでに至りました。

この動向にはシェアリングエコノミー市場の拡大、個人利用者の増加、地方起業者のニーズの高まりなどが影響しています。TRANBIは従来から後継者不在の事業を中心として、売り手と買い手のマッチングを支援していますが、最新のデータによると、特に個人ユーザーが増えており、働き方改革による副業の選択肢として民泊やレンタルスペースが注目されています。

また、全国的な利用が進んでいることも報告されており、首都圏以外の地域でも成約件数が显著に増加しています。これにより、地方起業の支援ニーズが高まっている一方、経営者の高齢化や後継者不在などの問題が企業の事業継続を脅かす要因となっています。TRANBIは、こうした中小企業の経営者に向けた事業承継支援を強化しています。

民泊経営に役立つデータのポイント

TRANBIの成約件数の増加は、民泊経営者にとって重要なデータポイントとなります。具体的には以下の点が挙げられます。

成約件数の増加: 民泊やレンタルスペース案件の成約件数が著しく伸びており、2020年の水準を回復しています。これは、民泊経営に対する市場の回復と需要拡大を示しています。
シェアリングエコノミー市場の拡大: 市場規模は2030年度には44,221億円に達する見込みです。この成長は民泊市場にも好影響を与え、投資や新規参入が期待できます。
個人ユーザーの増加: コロナ禍以降、個人ユーザーの登録が急増しており、毎年2万人以上が新たに参入しています。これは多様なニーズに応じたサービス提供の機会を創出します。
地方経営者のニーズ: 首都圏以外の地域での成約案件が151%増加しています。地方経営者にとっても民泊事業が選択肢に上がることで、地域の観光資源を活用した新たなビジネスチャンスが生まれています。
マッチング精度の向上: 売り手と買い手のオファー機能の改善により、マッチングの精度が向上しています。これにより、より効率的な取引が可能となり、成約件数が増加しました。

こうしたデータは、民泊経営者にとって、これからの投資先や市場動向を把握する上で非常に重要です。特に、個人投資家や地方の事業者が民泊に参入することで、新たな競争環境が生まれる可能性があります。

民泊経営で活用する方法・参考にすべきポイント

TRANBIの成約件数の増加や市場動向を踏まえ、民泊経営者が活用できる方法について考察します。以下のポイントを参考にすることで、成功に向けた戦略を構築することができます。

市場トレンドの把握: シェアリングエコノミー市場が拡大する中で、民泊事業の市場ニーズの変化に敏感であることが求められます。最新のデータやトレンドを常にチェックし、柔軟にビジネスモデルを見直すことで、消費者の期待に応えることができます。
個人利用者のニーズに応える: コロナ禍以降の個人利用の増加を受けて、特に副業やプライベート用途として利用する顧客をターゲットにしたマーケティング戦略を展開することが重要です。長期滞在や特別な体験を提供することで、リピーターを増やせるでしょう。
地域との連携: 地域密着型のアプローチを強化するために、地元の観光資源や文化イベントと連携することが考えられます。これにより、地域の魅力を発信しつつ、観光客を呼び込むきっかけを作ることができます。
オファー機能の活用: TRANBIのマッチング機能を利用して、積極的にビジネスチャンスを探ることが勧められます。売り手からオファーを送信することで、逆に買い手のニーズに応じた提案を行うことで、競争優位性を持てる可能性があります。
リスク管理と情報共有: M&A未経験者が増える中、情報共有の場を設けることが重要です。成功事例や失敗談を共有することで、他の民泊経営者との連携を強化し、リスクを分散させることができるでしょう。
ビジネス継続の戦略: 中小企業としての事業承継問題や経営者の高齢化も視野に入れる必要があります。将来的な事業の承継を考慮し、若い世代に対する教育や投資を行うことで、持続可能なビジネスモデルを築くことが重要です。